Depuis dix ans, les centres de rénovation ont vu défiler de nombreuses tendances : domotique, matériaux écologiques, outils intelligents, solutions d’économie d’eau… Mais une transformation beaucoup plus profonde, durable et lucrative se trouve déjà à nos portes : l’essor des énergies renouvelables résidentielles, en particulier le solaire et la petite éolienne domestique.
Ce double marché, encore marginal, grandit à chaque année.
Les propriétaires cherchent de plus en plus à réduire leurs coûts énergétiques, augmenter la valeur de leur maison, et contribuer à la transition écologique.
En parallèle, les aides financières gouvernementales et les avancées technologiques rendent ces solutions plus accessibles que jamais.
Selon les données de divers organismes nord-américains, plus de 60 % des propriétaires considèrent aujourd’hui l’ajout d’une source d’énergie verte comme un investissement souhaitable ou probable dans les cinq prochaines années. Ce mouvement s’explique par trois dynamiques :
- la hausse continue des coûts de l’énergie : les propriétaires cherchent des solutions pour stabiliser leur facture énergétique. Les panneaux solaires résidentiels offrent aujourd’hui un retour sur investissement en 7 à 12 ans — un argument très convaincant pour les ménages informés;
- le désir d’autonomie et de résilience : la montée des épisodes météorologiques extrêmes (pannes, verglas, vents violents) renforce la volonté des propriétaires d’être moins dépendants du réseau. Les micro-éoliennes et les systèmes solaires couplés à des batteries deviennent des produits de tranquillité d’esprit;
- la conscience environnementale : les supporteurs de maisons plus vertes représentent une clientèle croissante, surtout chez les jeunes propriétaires. Pour beaucoup, installer du solaire ou de l’éolien est à la fois un geste environnemental et un symbole de modernité.
Un marché trop peu exploité par les détaillants traditionnels
Contrairement aux produits de rénovation courants, les solutions éoliennes et solaires résidentiels sont encore majoritairement vendues en ligne, par des installateurs spécialisés ou via des réseaux de distributeurs très ciblés.
Ce vide représente une chance exceptionnelle pour les centres de rénovation d’être les premiers à démocratiser ces produits, les rendre visibles en magasin, offrir du conseil professionnel, capturer un marché presque vierge.
Des produits désormais adaptés au grand public
Longtemps, les solutions renouvelables ont été complexes, coûteuses et hors de portée pour un particulier. Ce n’est plus du tout le cas.
Des kits de panneaux solaires préassemblés pour toits, chalets ou remises s’installent en quelques heures, sont compatibles avec les normes électriques nord-américaines et commencent à être offerts dans des versions modulaires.
Des micro-éoliennes de 400 à 1500 watts conviennent aux terrains semi-ruraux, complètent parfaitement une installation solaire (production en soirée et par temps venteux), s’installent avec des ancrages simples ou des mâts prêts à monter.
Des batteries résidentielles murales sont devenues plus compactes, sécuritaires et simples à configurer.
Ces produits sont aujourd’hui pensés pour être vendus et conseillés par des détaillants — pas seulement par des ingénieurs ou des entreprises spécialisées.
Potentiel d’achats complémentaires exceptionnel
L’entrée dans le solaire et l’éolien ouvre la porte à une multitude d’occasions d’achat connexe : structures de montage, câblage, connecteurs et accessoires électriques, batteries, outils spécialisés, systèmes domotiques de gestion énergétique, matériaux de toiture pour installation sécurisée, solutions de protection et d’entretien.
En d’autres mots, chaque kit vendu entraîne un panier d’achat additionnel significatif.
Pour un centre de rénovation, il s’agit d’un segment à forte valeur plutôt qu’un simple produit de niche.
Richard Darveau, observateur du marché depuis près de vingt ans, croit que dans 3 à 5 ans, les produits d’énergie renouvelable feront probablement partie de l’offre courante de nombreux détaillants : « Ceux qui auront commencé tôt seront perçus comme les pionniers, auront conclu les meilleurs partenariats et auront investi dans la formation de leurs équipes ».